勐海八角亭茶業有限公司
原黎明茶廠
原黎明茶廠
云(yun)南(nan)農墾集團勐海(hai)八角亭(ting)茶業有限公司
; 2019年招商制(zhi)度及管理辦法
我(wo)公司(si)的營銷體(ti)系(xi)劃分為(wei)三個層次(ci)，分別為(wei)區域總經銷商(shang)（總代理商(shang)）、一級(ji)經銷商(shang)和(he)授權加盟商(shang)。公司(si)對(dui)不同層次(ci)營銷體(ti)系(xi)的責(ze)任義(yi)務、訂(ding)貨(huo)金額(e)、獎懲方法(fa)規(gui)定如下(xia):
1、授權加盟商管理辦法
（1）授權(quan)加盟商是(shi)公(gong)司面(mian)向消費(fei)者的(de)終(zhong)端(duan)銷售商，也是(shi)公(gong)司面(mian)對終(zhong)端(duan)消費(fei)市場最有效的(de)渠(qu)道，代表(biao)公(gong)司基本形象，必須根據公(gong)司要求統一店(dian)面(mian)LOGO裝修圖案(an)，達到要(yao)求的公司給(gei)予3000元補(bu)助。
（2）全年訂貨金額不低于10萬元(yuan)，首次進(jin)貨(huo)金額不低(di)于3萬元。
（3）對加盟商實行全(quan)國統(tong)一加盟商價。
（4）公司發展(zhan)和(he)管理的加盟商全年進(jin)貨金額(e)完成10萬元的，公司給(gei)予(yu)進貨金(jin)額5%的返(fan)點獎勵，超過部(bu)分(fen)給予(yu)進(jin)貨(huo)金額10%的返點(dian)獎勵(li)。返點(dian)獎勵(li)以“廣告費”、“貨補”的形式(shi)發(fa)放，公司鼓(gu)勵(li)將(jiang)返點(dian)作為廣告費或活(huo)動費。
（5）公司發展和管理的(de)加(jia)盟專(zhuan)柜(ju)全年進貨金額達到30萬，可向公司提出申(shen)請升級為一級經銷商。
（5）經銷商發展和(he)管(guan)理的(de)加盟商自(zi)行(xing)負責返點，可參照八角亭茶業公司的(de)任務指(zhi)標和(he)返點獎勵(li)政策執行(xing)。具體由經銷商確定(ding)。
（6）廣東省范(fan)圍(wei)內(nei)，原則上(shang)每(mei)個(ge)鎮最(zui)多(duo)發展一(yi)個(ge)加盟商，國(guo)內(nei)其他(ta)區(qu)(qu)域，每(mei)個(ge)區(qu)(qu)、縣發展不(bu)超(chao)過三個(ge)加盟商。
（7）加盟商未完(wan)成訂貨(huo)任務的，如果公司認定其未能完(wan)成任務主要原(yuan)因是其銷售能力不足(zu)造(zao)成的，并(bing)連續2年未完成銷售任務，公司可取消其(qi)授權資格，重新(xin)在當地尋找合適的合作伙伴。
2、一級經(jing)銷商管理(li)辦法
（1）一(yi)(yi)級經(jing)銷(xiao)商(shang)是(shi)公司(si)的(de)核心銷(xiao)售團隊，參與公司(si)經(jing)營(ying)方針的(de)討論并提出(chu)建議(yi)，要求發(fa)展加盟(meng)商(shang)共(gong)建營(ying)銷(xiao)體(ti)系，公司(si)對(dui)一(yi)(yi)級經(jing)銷(xiao)商(shang)執行(xing)出(chu)廠價(jia)，加盟(meng)商(shang)價(jia)與出(chu)廠價(jia)之差(cha)價(jia)歸其(qi)(qi)所有，其(qi)(qi)發(fa)展加盟(meng)商(shang)的(de)進貨金額計算在其(qi)(qi)名下(xia)；公司(si)鼓勵一(yi)(yi)級經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)直營(ying)店進行(xing)門頭、背景墻升級改造，符(fu)合公司(si)相關VI要素要求的，由公司(si)承擔門頭、背景墻裝修費用。
（2）廣(guang)東省、云(yun)南(nan)省的一級經銷商全(quan)年訂貨金額不低于100萬元，向公司(si)繳納5萬(wan)元合(he)作誠意金(jin)（合(he)作結束(shu)退還(huan)），首次進貨(huo)金(jin)額不低(di)于(yu)20萬(wan)元；全(quan)國其他區域(yu)一級經(jing)銷商全(quan)年訂貨金(jin)額不低(di)于(yu)50萬元(yuan)，向公司繳(jiao)納(na)5萬元合作誠(cheng)意金（合作結束退還），首次進貨金額(e)不(bu)低于10萬元。
廣東省、云南(nan)省的一級經銷商不愿按公司要(yao)求發展加盟商的，全年訂貨金額(e)不低(di)于120萬元，向公司繳(jiao)納5萬元合(he)作誠意金（合(he)作結(jie)束退還），首(shou)次進(jin)貨金額不低于20萬元；全(quan)國其他區域一級經(jing)銷商不愿按公司要求發展加盟商的(de)，全(quan)年(nian)訂貨金額(e)不低于70萬(wan)元，向公司繳納5萬元合作(zuo)誠(cheng)意金（合作(zuo)結(jie)束(shu)退還），首(shou)次進(jin)貨金額不低(di)于10萬(wan)元。
（3）公司對一級經銷商執行完成銷售(shou)任(ren)(ren)務返點制度，完成銷售(shou)任(ren)(ren)務，以(yi)銷售(shou)金(jin)額的5%返點(dian)作為(wei)返點(dian)獎勵(li)；超(chao)額完成銷售任(ren)務的，超(chao)額部(bu)分按10%返點(dian)作為返點(dian)獎勵(li)。返點(dian)獎勵(li)以“廣告費(fei)”、“貨補”的形式發放，公司鼓(gu)勵(li)將返點(dian)作為廣告費(fei)或(huo)活動費(fei)。（考慮到部分一(yi)級經銷(xiao)商的運(yun)營壓力，5萬誠意金可延長(chang)至合作期(qi)第一年(nian)(nian)年(nian)(nian)底，對完成任務的(de)一級經銷商，年(nian)(nian)底補進誠意金方可返(fan)點(dian)。）
（4）一(yi)級經銷商(shang)連續(xu)2年未能完成銷售任務的，公司保留發展其他一級(ji)經銷商的權限。
（5）一級經(jing)銷商(shang)也(ye)可申請升級成為(wei)(wei)某個區域(yu)總(zong)經(jing)銷商(shang)，以公司審批為(wei)(wei)準。
（6）一(yi)級(ji)經銷商(shang)未能完成銷售任務的(de)，公(gong)司可要求其以出廠價補(bu)足(zu)任務貨款，下一(yi)年度保留其一(yi)級(ji)經銷商(shang)資(zi)格；未按要求補(bu)足(zu)差額貨款的(de)，取消(xiao)其一(yi)級(ji)經銷商(shang)資(zi)格，降為加盟商(shang)。
3、區域總經(jing)銷商（總代理商）管理辦法
（1）區(qu)域(yu)總經(jing)銷商(shang)（總代理(li)商(shang)）是指某個(ge)省(sheng)（直轄市、自治區(qu)）或地級市全權(quan)代理(li)八(ba)角亭產品營銷的總代理(li)商(shang)，負(fu)責本區(qu)域(yu)發展加盟商(shang)并(bing)與公司(si)一起為其提(ti)供(gong)售后服務。是公司(si)的核(he)心銷售商(shang)，可參與公司(si)經(jing)營方(fang)針的討(tao)論并(bing)提(ti)出建議(yi)（廣(guang)東省(sheng)與云南省(sheng)不設立區(qu)域(yu)總經(jing)銷商(shang)）。
（2）公司根據不同層(ceng)次(ci)總(zong)經(jing)銷商（總(zong)代理商），制(zhi)定不同的(de)訂貨要求：
一般地(di)級市全年訂貨金額(e)100萬元，首(shou)次進貨(huo)不低于20萬(wan)元；
計劃單列市、省會城(cheng)市全年訂貨金額200萬元，首(shou)次進(jin)貨不低于(yu)30萬元；
省、自治區、直(zhi)轄(xia)市全(quan)年訂(ding)貨金額500萬元，首次進貨不低于(yu)40萬(wan)元(yuan)。
（3）對區域總(zong)經銷商(shang)(shang)(shang)(shang)（總(zong)代理(li)商(shang)(shang)(shang)(shang)）實行(xing)出廠(chang)價(jia)結算，其(qi)所代理(li)區域各一級經銷商(shang)(shang)(shang)(shang)與加盟商(shang)(shang)(shang)(shang)的全部(bu)訂貨均計算在其(qi)名下，加盟商(shang)(shang)(shang)(shang)價(jia)與出廠(chang)價(jia)之價(jia)差歸其(qi)所有。
（4）對(dui)區(qu)域總(zong)經銷(xiao)商（總(zong)代理商）執行完成(cheng)銷(xiao)售任務返點制度，完成(cheng)銷(xiao)售任務，以銷(xiao)售金額(e)的5%返(fan)點作為廣告(gao)費；超(chao)額完成(cheng)銷(xiao)售任務的，超(chao)額部分按10%返點(dian)作(zuo)為廣(guang)告費(fei)(fei)。返點(dian)獎勵以“廣(guang)告費(fei)(fei)”、“貨補”的形(xing)式發(fa)放，公司鼓(gu)勵將返點(dian)作(zuo)為廣(guang)告費(fei)(fei)或活動費(fei)(fei)。
（5）單列市(shi)、省會(hui)城市(shi)、省、自(zi)治區(qu)、直(zhi)轄市(shi)的(de)區(qu)域總(zong)經(jing)銷商（總(zong)代理商）向公司繳(jiao)納合作誠意金10萬(wan)元（合(he)作結束時(shi)退還）；一(yi)級地級市的(de)區域總(zong)經銷商（總(zong)代理商）向公(gong)司繳納合(he)作誠意金5萬元（合(he)作(zuo)結束時退還(huan)）。（考慮到(dao)部分一(yi)(yi)級經銷商的(de)運營(ying)壓力，誠意(yi)金可延長至合(he)作(zuo)期第一(yi)(yi)年年底，對完成(cheng)任務的(de)一(yi)(yi)級經銷商，年底補進誠意(yi)金方可返點。）
（6）5年合作期內，市級區域總經銷商（總代理商）至少發(fa)展10家加盟(meng)商(shang)(shang)或一級(ji)經銷(xiao)商(shang)(shang)，省級(ji)區(qu)域總經銷(xiao)商(shang)(shang)（總代理商(shang)(shang)）至少發展20家加盟(meng)商或(huo)一級經(jing)銷商；其中要求包含1家直營形象店(dian)，門頭、背景墻符合公司相關(guan)VI要(yao)素要(yao)求，由(you)公(gong)司承擔(dan)門頭、背景(jing)墻(qiang)裝修費用。
（7）區(qu)域(yu)總經(jing)銷商（總代理商）未能完成(cheng)銷售任務(wu)的，公司可要求其以出廠價補足(zu)貨款(kuan)，下一年(nian)度保留其區(qu)域(yu)總經(jing)銷商（總代理商）資(zi)格；合同期(qi)內未補足(zu)任務(wu)貨款(kuan)的，取(qu)消其區(qu)域(yu)總經(jing)銷商（總代理商）資(zi)格，降為(wei)一級(ji)經(jing)銷商。
區域總經銷商（總代(dai)理商）連續2年未(wei)能(neng)完成銷售(shou)任務(wu)的(de)，公司保留發展(zhan)其他區域(yu)總經銷商（總代理商）的(de)權限。
4、其他規定(ding)
（1）、公司(si)發展(zhan)的(de)授權加(jia)(jia)盟商(shang)和一級經銷(xiao)商(shang)發展(zhan)的(de)授權加(jia)(jia)盟商(shang)，其所在區(qu)(qu)域(yu)已(yi)有(you)區(qu)(qu)域(yu)總(zong)經銷(xiao)商(shang)（總(zong)代(dai)理商(shang)），此加(jia)(jia)盟商(shang)訂貨金額計算在區(qu)(qu)域(yu)總(zong)經銷(xiao)商(shang)（總(zong)代(dai)理商(shang)）名下(xia)，并由區(qu)(qu)域(yu)總(zong)經銷(xiao)商(shang)（總(zong)代(dai)理商(shang)）與(yu)公司(si)一起(qi)負責加(jia)(jia)盟商(shang)的(de)售后服務工作；
（2）授(shou)權加(jia)盟商自身發展(zhan)壯大，提出申請并達到公司要(yao)求的，可以升(sheng)級(ji)為區(qu)域總(zong)經銷商（總(zong)代理商）或一(yi)級(ji)經銷商，以公司審批為準(zhun)。作為補償，合作期內，其訂貨金(jin)額的5%用于獎(jiang)勵原發展其(qi)為(wei)加盟商的一級經銷(xiao)商或區域總經銷(xiao)商（總代理商）。
（3）各層次的經銷(xiao)商都必須嚴格(ge)執行(xing)公(gong)司(si)(si)制定(ding)的價格(ge)體系，發(fa)現價格(ge)擾(rao)亂市場與銷(xiao)售假(jia)冒公(gong)司(si)(si)產品(pin)，經警(jing)告無效，公(gong)司(si)(si)可(ke)取消(xiao)其授權(quan)資格(ge)；同(tong)時保留扣除合作誠意(yi)金(jin)的權(quan)力。
（4）經公司(si)認(ren)可(ke)，各層次經銷(xiao)商均可(ke)定(ding)制(zhi)符合自身(shen)要求(qiu)與市場需求(qiu)的定(ding)制(zhi)產品，參照(zhao)《云墾茶(cha)業集團營銷(xiao)中心2018年定制品管理制度》，同時經協商，經銷商的定(ding)制產品(pin)可以在公司營銷體(ti)系內流通。
（5）因物流運輸導致產品本身或包裝破損、污染等情況，公(gong)司免費提供(gong)換貨服務。
（6）由于當地市場原因，出現某種產品(pin)(pin)滯銷的情況(kuang)，合(he)作(zuo)期內公(gong)司(si)免(mian)費(fei)提供其他等值(zhi)的產品(pin)(pin)換(huan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)服(fu)務(wu)（公(gong)司(si)對(dui)各(ge)層次(ci)經銷商(shang)(shang)進行(xing)整(zheng)件換(huan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)服(fu)務(wu)，各(ge)層次(ci)經銷商(shang)(shang)對(dui)加盟(meng)商(shang)(shang)進行(xing)換(huan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)服(fu)務(wu)），但(dan)換(huan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)產品(pin)(pin)發回公(gong)司(si)的物流費(fei)用由換(huan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)者(zhe)承擔；合(he)作(zuo)期結束(shu)尚有滯銷的產品(pin)(pin)（僅限公(gong)司(si)常規品(pin)(pin)，不(bu)包(bao)含經銷商(shang)(shang)定制產品(pin)(pin)，同時要求(qiu)原裝包(bao)裝完(wan)整(zheng)未開箱），公(gong)司(si)按當時供貨(huo)(huo)(huo)(huo)價扣除相(xiang)關返(fan)點(dian)后(hou)給予退貨(huo)(huo)(huo)(huo)退款處理。
（8）本(ben)辦法(fa)所涉及的返點、裝修費(fei)用等，均以公司(si)現有等值產品兌(dui)現，品種自(zi)選。
（9）原公(gong)司(si)(si)銷售體系內(nei)介紹(shao)朋友(you)加入公(gong)司(si)(si)銷售團隊的，經(jing)(jing)公(gong)司(si)(si)考核簽訂合同(tong)并已(yi)進貨的，公(gong)司(si)(si)一次性獎勵介紹(shao)人現金標準如下(xia)：區(qu)域總經(jing)(jing)銷商10000元(yuan)，一級經銷(xiao)商(shang)5000元，授權加盟(meng)商1000元。
